+7 (812) 940-87-36 info@nordex.info

Тренинг «Переговоры без поражений. Повышение результативности переговорного процесса»

Программа тренинга (20 учебных часов. В тренинге применяются видео упражнения)

Деятельность любого руководителя связана с постоянным процессом согласования работы своего подразделения и подразделений своих коллег. Также значимое время в работе руководителей занимают переговорные процессы с представителями внешней среды, руководителями и подчинёнными. Грамотное и эффективное участие в данном процессе существенно экономит время руководителя и оптимизирует все процессы, в которых участвует руководитель, за счёт чего повышается результативность и удовлетворенность выполняемой работой.

В программе тренинга:

  • Общее представление о переговорном процессе. Виды переговоров. Понятие эффективные переговоры. Критерии оценки переговорного процесса.
  • Этапы переговорного процесса. Значение каждого из этапов переговоров
  • Цели, которые могут преследоваться участниками переговорного процесса
  • Правильность постановки целей и их декомпозиции
  • Анализ собственных навыков ведения переговоров. Формирование плана саморазвития, навыков ведения переговоров
  • Навыки установления контакта и построения эффективной коммуникации в процессе переговоров
  • Умение презентовать свое решение в процессе переговоров
  • Навыки активного восприятия. Методы преодоления барьеров восприятия. Умение слушать и задавать вопросы
  • Аргументация, контраргументация. Понимание истинных причин возражения и преодоление возражений.
  • Преодоление неконструктивного поведения партнеров по переговорам.
  • Влияние в процессе переговоров. Защита от неконструктивного влияния.
  • Эмоциональное и интеллектуальное воздействие в процессе переговоров.
  • Формулирование соглашений. Навыки разработки программы реализации решения.
  • Методы формирования долгосрочного плодотворного сотрудничества с участниками переговорного процесса.

наши клиенты и партнеры

Мы в соц сетях

Нордекс

новости компании

30.10.2019Тренинг «Сложные ситуации в процессе управления людьми»

28-29 октября 2019 года состоялся тренинг комплексной двухгодичной программы... подробнее

26.10.2019Тренинг «Self-management. Самоорганизация и планирование деятельности. Управление временем»

24-25 октября 2019 года - Состоялся тренинг по программе «Школа мастера» на тему... подробнее

23.10.2019Тренинг «Self-management. Самоорганизация и планирование деятельности. Управление временем»

21-22 октября 2019 года состоялся тренинг по программе «Школа мастера» на тему... подробнее

29.09.2019Тренинг «Методы психологического влияния. Защита от неконструктивных видов влияния»

27-28 сентября 2019 года состоялся тренинг по программе «Эффективный... подробнее

25.09.2019Тренинг «Сложные ситуации в процессе управления людьми»

23-24 сентября 2019 года по программе подготовки кадрового резерва 2 уровня на... подробнее

Если вы хотите узнать свое будущее – посмотрите на свои сегодняшние действия. Будда