+7 (812) 940-87-36 info@nordex.info

Тренинг «Переговоры без поражений. Повышение результативности переговорного процесса»

Программа тренинга (20 учебных часов. В тренинге применяются видео упражнения)

Деятельность любого руководителя связана с постоянным процессом согласования работы своего подразделения и подразделений своих коллег. Также значимое время в работе руководителей занимают переговорные процессы с представителями внешней среды, руководителями и подчинёнными. Грамотное и эффективное участие в данном процессе существенно экономит время руководителя и оптимизирует все процессы, в которых участвует руководитель, за счёт чего повышается результативность и удовлетворенность выполняемой работой.

В программе тренинга:

  • Общее представление о переговорном процессе. Виды переговоров. Понятие эффективные переговоры. Критерии оценки переговорного процесса.
  • Этапы переговорного процесса. Значение каждого из этапов переговоров
  • Цели, которые могут преследоваться участниками переговорного процесса
  • Правильность постановки целей и их декомпозиции
  • Анализ собственных навыков ведения переговоров. Формирование плана саморазвития, навыков ведения переговоров
  • Навыки установления контакта и построения эффективной коммуникации в процессе переговоров
  • Умение презентовать свое решение в процессе переговоров
  • Навыки активного восприятия. Методы преодоления барьеров восприятия. Умение слушать и задавать вопросы
  • Аргументация, контраргументация. Понимание истинных причин возражения и преодоление возражений.
  • Преодоление неконструктивного поведения партнеров по переговорам.
  • Влияние в процессе переговоров. Защита от неконструктивного влияния.
  • Эмоциональное и интеллектуальное воздействие в процессе переговоров.
  • Формулирование соглашений. Навыки разработки программы реализации решения.
  • Методы формирования долгосрочного плодотворного сотрудничества с участниками переговорного процесса.

наши клиенты и партнеры

Мы в соц сетях

Нордекс

новости компании

29.01.2020Тренинг «Управление коллективом. Влияние и мотивация» (группа №2)

27-28 января 2020 года по программе подготовки кадрового резерва 2 уровня, на АО... подробнее

25.01.2020Тренинг «Управление коллективом. Влияние и мотивация». (группа №1)

23-24 января 2020 года по программе подготовки кадрового резерва 2 уровня, на АО... подробнее

19.01.2020Тренинг «Управление проектами. Особенности проектной деятельности»

17-18 января 2020 года- По программе «Эффективный руководитель» с участием... подробнее

Стресс появляется оттого, что вы, зная как поступить правильно, делаете наоборот. Ларри Уингет