+7 (812) 940-87-36 info@nordex.info

Тренинг «Переговоры без поражений. Повышение результативности переговорного процесса»

Программа тренинга (20 учебных часов. В тренинге применяются видео упражнения)

Деятельность любого руководителя связана с постоянным процессом согласования работы своего подразделения и подразделений своих коллег. Также значимое время в работе руководителей занимают переговорные процессы с представителями внешней среды, руководителями и подчинёнными. Грамотное и эффективное участие в данном процессе существенно экономит время руководителя и оптимизирует все процессы, в которых участвует руководитель, за счёт чего повышается результативность и удовлетворенность выполняемой работой.

В программе тренинга:

  • Общее представление о переговорном процессе. Виды переговоров. Понятие эффективные переговоры. Критерии оценки переговорного процесса.
  • Этапы переговорного процесса. Значение каждого из этапов переговоров
  • Цели, которые могут преследоваться участниками переговорного процесса
  • Правильность постановки целей и их декомпозиции
  • Анализ собственных навыков ведения переговоров. Формирование плана саморазвития, навыков ведения переговоров
  • Навыки установления контакта и построения эффективной коммуникации в процессе переговоров
  • Умение презентовать свое решение в процессе переговоров
  • Навыки активного восприятия. Методы преодоления барьеров восприятия. Умение слушать и задавать вопросы
  • Аргументация, контраргументация. Понимание истинных причин возражения и преодоление возражений.
  • Преодоление неконструктивного поведения партнеров по переговорам.
  • Влияние в процессе переговоров. Защита от неконструктивного влияния.
  • Эмоциональное и интеллектуальное воздействие в процессе переговоров.
  • Формулирование соглашений. Навыки разработки программы реализации решения.
  • Методы формирования долгосрочного плодотворного сотрудничества с участниками переговорного процесса.

наши клиенты и партнеры

Мы в соц сетях

Нордекс

новости компании

26.03.2021Тренинг «Особенности деятельности руководителя начального уровня»

26 марта 2021 года на предприятии ООО «УЧАСТОК КОКСОВЫЙ» проведены тренинги... подробнее

25.03.2021Тренинг «Особенности деятельности руководителя начального уровня»

25 марта 2021 года на предприятии ПАО «ЦОФ БЕРЁЗОВСКАЯ» проведены тренинги... подробнее

25.03.2021Семинар-тренинг «Роль руководителя. Публичная деятельность. Общение»

23-25 марта 2021 года состоялся дистанционный Семинар-тренинг по программе... подробнее

24.03.2021Тренинг «Особенности деятельности руководителя начального уровня»

22 и 23 марта 2021 года на предприятии ПАО «КОКС» проведены тренинги первого... подробнее

19.03.2021Семинар-тренинг «Методы психологического влияния. Защита от неконструктивного влияния»

16-18 марта 2021 года состоялся дистанционный Семинар-тренинг по программе... подробнее

Зрелость – это переход от ожидания внешней поддержки к обретению внутренней. Фредерик Перлз