+7 (812) 940-87-36 info@nordex.info

Тренинг «Переговоры без поражений. Повышение результативности переговорного процесса»

Программа тренинга (20 учебных часов. В тренинге применяются видео упражнения)

Деятельность любого руководителя связана с постоянным процессом согласования работы своего подразделения и подразделений своих коллег. Также значимое время в работе руководителей занимают переговорные процессы с представителями внешней среды, руководителями и подчинёнными. Грамотное и эффективное участие в данном процессе существенно экономит время руководителя и оптимизирует все процессы, в которых участвует руководитель, за счёт чего повышается результативность и удовлетворенность выполняемой работой.

В программе тренинга:

  • Общее представление о переговорном процессе. Виды переговоров. Понятие эффективные переговоры. Критерии оценки переговорного процесса.
  • Этапы переговорного процесса. Значение каждого из этапов переговоров
  • Цели, которые могут преследоваться участниками переговорного процесса
  • Правильность постановки целей и их декомпозиции
  • Анализ собственных навыков ведения переговоров. Формирование плана саморазвития, навыков ведения переговоров
  • Навыки установления контакта и построения эффективной коммуникации в процессе переговоров
  • Умение презентовать свое решение в процессе переговоров
  • Навыки активного восприятия. Методы преодоления барьеров восприятия. Умение слушать и задавать вопросы
  • Аргументация, контраргументация. Понимание истинных причин возражения и преодоление возражений.
  • Преодоление неконструктивного поведения партнеров по переговорам.
  • Влияние в процессе переговоров. Защита от неконструктивного влияния.
  • Эмоциональное и интеллектуальное воздействие в процессе переговоров.
  • Формулирование соглашений. Навыки разработки программы реализации решения.
  • Методы формирования долгосрочного плодотворного сотрудничества с участниками переговорного процесса.

наши клиенты и партнеры

Мы в соц сетях

Нордекс

новости компании

01.12.2020Тренинги «Эффективное преодоление сложных ситуаций в управлении»

23-24, 26-27, 29-30 ноября 2020 года состоялись тренинги программы «Школа мастера»... подробнее

26.11.2020Тренинг «Оценка навыков руководителей технического уровня»

23,24,25,26 ноября 2020 года  по программе подготовки кадрового резерва 1 уровня,... подробнее

21.11.2020Тренинг «Эффективное общение в производственной деятельности»

19-20 ноября 2020 года состоялся тренинг комплексной двухгодичной программы... подробнее

14.11.2020Учебно-диагностический тренинг для руководителей ООО «КНИ»

13 ноября 2020 года состоялся учебно-диагностический тренинг для... подробнее

Прошлое влияет на настоящее, но не предопределяет его. Курт Левин