+7 (812) 940-87-36 info@nordex.info

Тренинг «Переговоры без поражений. Повышение результативности переговорного процесса»

Программа тренинга (20 учебных часов. В тренинге применяются видео упражнения)

Деятельность любого руководителя связана с постоянным процессом согласования работы своего подразделения и подразделений своих коллег. Также значимое время в работе руководителей занимают переговорные процессы с представителями внешней среды, руководителями и подчинёнными. Грамотное и эффективное участие в данном процессе существенно экономит время руководителя и оптимизирует все процессы, в которых участвует руководитель, за счёт чего повышается результативность и удовлетворенность выполняемой работой.

В программе тренинга:

  • Общее представление о переговорном процессе. Виды переговоров. Понятие эффективные переговоры. Критерии оценки переговорного процесса.
  • Этапы переговорного процесса. Значение каждого из этапов переговоров
  • Цели, которые могут преследоваться участниками переговорного процесса
  • Правильность постановки целей и их декомпозиции
  • Анализ собственных навыков ведения переговоров. Формирование плана саморазвития, навыков ведения переговоров
  • Навыки установления контакта и построения эффективной коммуникации в процессе переговоров
  • Умение презентовать свое решение в процессе переговоров
  • Навыки активного восприятия. Методы преодоления барьеров восприятия. Умение слушать и задавать вопросы
  • Аргументация, контраргументация. Понимание истинных причин возражения и преодоление возражений.
  • Преодоление неконструктивного поведения партнеров по переговорам.
  • Влияние в процессе переговоров. Защита от неконструктивного влияния.
  • Эмоциональное и интеллектуальное воздействие в процессе переговоров.
  • Формулирование соглашений. Навыки разработки программы реализации решения.
  • Методы формирования долгосрочного плодотворного сотрудничества с участниками переговорного процесса.

наши клиенты и партнеры

Мы в соц сетях

Нордекс

новости компании

26.11.2021Договоренность о сотрудничестве ООО «Нордекс» и ООО «Хилл Интернэшнл»

25 ноября 2021 года между ООО «Нордекс» и ООО «Хилл Интернэшнл» достигнута... подробнее

24.11.2021Тренинги «Развитие навыков руководителей технического уровня «

22 и 23 ноября 2021 на предприятии АО «КОКС» состоялись учебно-диагностические... подробнее

17.11.2021Семинар «Особенности проведения переговоров в сложившейся ситуации»

16 ноября 2021 в Санкт-Петербургском союзе предпринимателей, для... подробнее

29.10.2021Тренинг «Методы психологического влияния. Защита от неконструктивного влияния»

26-28 октября 2021 года в рамках реализации комплексной программы развития... подробнее

23.10.2021Тренинг «Планирование и организация деятельности. Самоменеджмент»

21-22 октября 2021 года в рамках реализации комплексной программы развития... подробнее

Прошлое влияет на настоящее, но не предопределяет его. Курт Левин